O mercado da construção civil e da arquitetura vem passando por uma transformação significativa. Se antes o vidro era visto apenas como elemento estético ou de vedação, hoje ele se tornou um protagonista em projetos que buscam eficiência energética, conforto, segurança e sustentabilidade. Nesse cenário, o chamado vidro de valor agregado, que inclui soluções como insulados, laminados, de controle solar, autolimpantes e sustentáveis, está ganhando cada vez mais relevância.
No entanto, oferecer esses produtos ao mercado exige mais do que um bom portfólio: é necessário mostrar ao cliente os benefícios práticos e o retorno do investimento. É importante lembrar que ao vender valor agregado o fator crucial é mostrar seus potenciais resultados.
O que é considerado um vidro de valor agregado?
Um vidro que oferece atributos adicionais além da transparência pode ser classificado como um vidro de valor agregado, como:
- Vidros insulados (duplos ou triplos): contribuem para isolamento térmico e acústico.
- Vidros de controle solar: reduzem a entrada de calor, mantendo a luminosidade.
- Vidros de segurança (laminados e temperados): oferecem maior resistência e proteção.
- Vidros autolimpantes ou inteligentes: diminuem a necessidade de manutenção.
- Vidros sustentáveis: recicláveis, de baixo carbono e alinhados à construção verde.
Essas soluções respondem a demandas crescentes do mercado como conforto térmico, redução de ruídos, segurança patrimonial, eficiência energética e sustentabilidade.
Como inserir vidro de valor agregado em sua estratégia de vendas?
Um dos maiores erros ao apresentar vidros de alto desempenho é destacar apenas o custo inicial, já que o cliente precisa entender que o investimento gera retorno como, por exemplo, a redução de até 40% no gasto com climatização, conforto acústico em áreas urbanas ou comerciais e valorização imobiliária por diferenciação do projeto. A comunicação deve sempre traduzir características técnicas em vantagens tangíveis para o comprador.
Grande parte do mercado ainda desconhece as diferenças entre vidros comuns e de valor agregado, por isso cabe ao fornecedor informar e demonstrar. Vale investir em materiais explicativos como catálogos, vídeos, conteúdo para redes sociais e trazer cases de sucesso que endossam o valor agregado daquele vidro. Estar presente no ambiente digital é fundamental para atrair novos clientes e reforçar a autoridade da empresa no setor.
Importante ressaltar que cada público tem expectativas diferentes:
- Construtoras e incorporadoras: buscam retorno financeiro e diferenciação competitiva;
- Arquitetos e engenheiros: valorizam design, inovação e certificações ambientais;
- Consumidor final: quer conforto, status e redução de custos no dia a dia.
Ao adaptar o discurso, a chance de conversão aumenta consideravelmente e para atender os diversos potenciais públicos é importante contar com parcerias com arquitetos, engenheiros e designers de interiores que são grandes influenciadores na escolha de materiais. Criar parcerias estratégicas, oferecer treinamentos e disponibilizar materiais técnicos ajuda a consolidar esses profissionais como aliados e multiplicadores.
Sustentabilidade como diferencial competitivo
Com o avanço de certificações como LEED, AQUA e WELL, cresce a busca por materiais que contribuam para eficiência energética e redução da pegada de carbono. O vidro de valor agregado é peça-chave nesses projetos, pois trás valor tanto ao empreendimento quanto à imagem da empresa envolvida.
A venda de vidro com valor agregado é um desafio que exige conhecimento técnico, clareza na comunicação e foco em benefícios concretos. Mais do que um produto, é preciso entregar soluções que proporcionem conforto, economia, sustentabilidade e segurança.
Empresas que conseguem traduzir essas vantagens para seus clientes não apenas ampliam suas vendas, mas também se consolidam como referências em um mercado cada vez mais exigente e competitivo.
O tema, inclusive, será um dos abordados na Arena de Conteúdo, que acontece durante a próxima edição da Glass South America por Isadora Vilar, no dia 5 de setembro. A feira, um dos maiores eventos do setor vidreiro, será realizada de 03 a 06 de setembro, em novo local, o Distrito Anhembi.
Para saber mais sobre o evento, clique aqui.
